Thị phần là gì? Vai trò và cách xác định thị phần tăng trưởng

ma tran bcg la gi

Bạn hiểu nghĩa của Thị phần là gì không? Tăng trưởng nhanh luôn là một trong những mục tiêu hàng đầu của đội ngũ lãnh đạo cấp cao (C-suite). Mỗi năm, các nhà quản lý doanh nghiệp cam kết với mục tiêu tăng trưởng doanh thu nhưng thực tế, không phải bộ phận nào trong doanh nghiệp cũng có sự tăng trưởng đồng đều. Dave Calhoun, cựu chủ tịch General Electric, nay là giám đốc điều hành Blackstone cho rằng, tốt hơn hết nên đầu tư gấp đôi cho phần đem về lợi ích còn hơn là cố gắng sửa chữa lỗi sai của những mảng còn lại.

Với tốc độ phát triển chóng mặt của thị trường hiện nay, khái niệm thị phần là gì không còn được quan tâm nhiều như trước. Các nhà lãnh đạo cấp cao, quản lý chiến lược đang đề cao tỷ lệ thị phần tăng trưởng (share of growth) để xây dựng hướng đi mới cho doanh nghiệp. Trong bài viết này, MarketingAI sẽ giới thiệu với các bạn cụ thể về khái niệm thị phần, sự khác nhau giữa thị trường và thị phần và cách để xác định thị phần tăng trưởng trong doanh nghiệp.

Thị phần là gì?

Thị phần là gì

Thị phần là gì? Market share là gì? Thị phần khách hàng là gì?

Thị phần hay con gọi là market share là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đó đang chiếm lĩnh. Công thức tính thị phần doanh nghiệp:

Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường .
Hoặc :
Thị phần = Tổng số mẫu sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường .
Ngoài ra thị phần tương đối còn được xoay quanh 2 công thức :
Thị phần tương đối = Tổng doanh thu thu được của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thu được trong thị trường .
Hoặc
Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường .
Nếu như ví dụ về thị phần tương đối lớn hơn 1, có nghĩa là doanh nghiệp đang có lợi thế cạnh tranh đối đầu đứng vị trí số 1 thị phần tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Thị phần tương đối nhỏ hơn 1, thì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đang có lợi thế cạnh tranh đối đầu hơn so với doanh nghiệp của bạn. Còn khi thị phần tương đối bằng 1, điều này được hiểu lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp bằng lợi thế cạnh tranh đối đầu của đối thủ cạnh tranh trên thị trường .
Thị phần bộc lộ rõ những loại sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên toàn thị trường. Để hoàn toàn có thể sở hữu thị phần cao trước những đối thủ cạnh tranh của mình, doanh nghiệp, công ty thường thực thi những kế hoạch marketing, kinh doanh thương mại cho riêng mình như : chủ trương giá tương thích, tung ra những chương trình khuyến mại, sự kiện …. Ngoài ra sau khi sở hữu thị phần lớn những doanh nghiệp cũng cần có cũng kế hoạch bảo vệ thị phần .

Vai trò của thị phần để đo lường hiệu quả hoạt động của mỗi sản phẩm trong doanh nghiệp

Định nghĩa thị trường hiện nay đã có nhiều thay đổi nhưng định nghĩa thị phần là gì hiếm khi được cập nhật và thực tế là nhiều thị trường đang mờ đi do sự đổi mới. Cơ sở cạnh tranh hiện tại là so sánh từng danh mục, phân khúc chứ không phải so sánh về thương hiệu.

Thị phần là gì - Đo lường hiệu quả hoạt động sản phẩm của mỗi doanh nghiệp

Tăng, lan rộng ra thị phần là gì ? Tốc độ tăng trưởng thị trường là gì ? Vai trò của thị phần – Đo lường hiệu suất cao hoạt động giải trí loại sản phẩm của mỗi doanh nghiệp
Thị phần là phần thị trường tiêu thụ loại sản phẩm mà doanh nghiệp sở hữu hay phần loại sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường. Định nghĩa Thị phần khá lỗi thời này tạo ra những phản ứng hại nhiều hơn lợi, so với thị phần tăng trưởng. Thị phần có xu thế tạo ra một quốc tế quan tĩnh, nơi những người có thị phần cao thường quá tự tin, trong khi những doanh nghiệp có thị phần thấp lại dễ vô vọng khi ra quyết định hành động. Còn tỷ suất tăng trưởng tạo ra sự tò mò bởi nó bộc lộ vận tốc tăng trưởng thị phần của doanh nghiệp trong mỗi phân khúc thị trường. Các nhà quản trị, chỉ huy cấp cao hoàn toàn có thể tiếp tục đặt câu hỏi : “ Tại sao phân khúc này tăng trưởng quá nhanh và tôi nên làm gì với nó ? ”
Quan trọng hơn, thị phần tăng trưởng là cơ sở thôi thúc phân chia nguồn lực và phần thưởng lớn hơn theo cấp số nhân. Dữ liệu cho thấy rằng những tên thương hiệu có tỷ suất tăng trưởng cao hơn thị phần sống sót trên tổng thể những tên thương hiệu thuộc mọi quy mô, với vị trí đặc biệt quan trọng dành cho tên thương hiệu từ 100 triệu đô la đến lệch giá 1 tỷ đô la. Tiềm năng tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ hơn nữa được tạo ra như thế nào nếu liên tục đổ thêm nguyên vật liệu cho chiếc xe đang tăng cường này ?

Áp dụng mô hình BCG để xác định thị phần tăng trưởng

Như vậy xác lập và tăng thị phần bằng cách nào ? Để nhìn nhận đúng thị phần tăng trưởng của doanh nghiệp, những nhà quản trị kế hoạch thường sử dụng Ma trận Boston được chia làm 4 ô như hình : ô Dấu hỏi, ô Ngôi sao, ô Bò sữa và ô Chó mực trên hệ trục toạ độ với trục tung là sự Tăng trưởng doanh thu, sản lượng và trục hoành là Thị phần .

thị phần là gì - Ứng dụng ma trận BCG để tìm thị phần tăng trưởng. Nguồn: Internet

Chỉ số Thị phần là gì ? Cách xác lập thị phần của doanh nghiệp là gì – Ứng dụng ma trận BCG để tìm thị phần tăng trưởng. Nguồn : Internet
Nhóm Ngôi sao là nhóm cần tăng cường tăng trưởng bằng cách tập trung chuyên sâu nguồn lực marketing tối đa để bảo vệ nhóm mẫu sản phẩm này tăng cường hòng sở hữu thị phần nhanh nhất và mang lại doanh thu bán càng cao càng tốt. Bởi đây là nhóm loại sản phẩm đang được thị trường nghênh đón tích cực, nếu không tập trung chuyên sâu tăng cường thì sẽ bỏ lỡ thời cơ, nhường sân cho đối thủ cạnh tranh .
Nhóm Bò sữa là nhóm loại sản phẩm khó hoàn toàn có thể tăng trưởng thêm, nhưng thị phần vẫn còn và vẫn mang lại nguồn lệch giá đáng kể, do vậy ta chỉ cần phân phối nguồn lực vừa phải để duy trì và hạn chế việc giảm thị phần .
Nhóm Chó mực là nhóm không mang lại quyền lợi cho công ty nữa, do vậy không nên liên tục góp vốn đầu tư tài lộc và nguồn lực vào marketing vô ích, hãy vô hiệu nhóm mẫu sản phẩm này ra càng sớm càng tốt để tránh phí tổn không thiết yếu ( tồn dư, dữ gìn và bảo vệ, quản trị, kiểm kê, đối soát, … )
Nhóm Dấu hỏi là nhóm mẫu sản phẩm mới, cần đẩy marketing thử trong thời hạn ngắn, tích cực theo dõi thị trường và nghiên cứu và phân tích xem loại sản phẩm có phản ứng tốt từ người mua hay không, kênh marketing nào hiệu suất cao thì mới có cơ sở cho mẫu sản phẩm đó vào nhóm Ngôi sao để được tăng cường marketing, mẫu sản phẩm nào không bán được mặc dầu đã thử những phương cách marketing khác nhau thì cho vào nhóm Chó mực để vô hiệu .

>>> Đọc thêm: Thị trường mục tiêu là gì?

Như vậy trên đây là những chia sẻ về khái niệm tổng quan thị phần là gì? cũng như những vai trò của thị phần, cách xác định thị phần của sản phẩm trên thị trường trong doanh nghiệp. Hy vọng đây sẽ là bài viết hữu ích đối với bạn đọc.

Thao Nguyen – MarketingAI

1.5 / 5 – ( 24 bầu chọn )

0912.44.1586